見証FLEXIM超聲波流量計招標現場
今天上午9:00上海森逸智能儀器有限公司準時參加了關於福建省鍋爐壓力容器檢驗研究院採購進口超聲波流量計的招標會議，現場有28家公司參與此次投標。筆者在現場見証了超聲波流量計的招標全過程。
上午9時，小型會議室中氣氛安靜嚴肅，現場評標人員共有六人，會議開始評標人員大聲宣讀了投標和評標規範。然後評標人員在眾多標書中隨機抽取了一位公司代表上去檢查所有標書的封檔情況。經過一一檢查沒有任何問題。
接下來幾位評標人員開始公示每一家公司的投標合同與投標價格，現場開封投標書並宣讀。很快價格公佈完之後就開始進行技術談判。技術談判是整個投標過程中非常重要的環節，每家公司代表根據排號進入談判會議室。談判會議室中有五位專家對面而坐，這場面儼然像論文答辯，他們會針對投標書中寫到的技術參數等細小問題進行提問，在場的每位專家會針對產品提出三至四個問題。當我公司進場談判中，專家們對FLEXIM超聲波流量計的技術參數還是挺滿意的，在這一方面FLEXIM產品占了很大優勢，緊接着他們談到FLEXIM產品的應用案例，我們談到去年在南京鍋爐壓力容器檢驗研究院中案例，針對同行業中產品應用專家們有了很大的興趣，問的非常細緻。因此想要全部的給出滿意答案真不是容易的事。整個流程下來后，所有的人要到外部的會議室中等候談判結果的公佈，這一輪中將會淘汰几家供應商。一個上午就在緊張嚴肅的氣氛中結束。
下午2：00整價格談判開始，仍然是按照排好的號碼一個個進去。對面的專家根據每家的價格表進行議價。由於我公司FLEXIM超聲波流量計分為常溫型和高溫型，這兩款價格也相差較大，幾位專家希望降低高溫型超聲波流量計的價格，起初公司本無意降低價格，但經過幾個回合的商談，雙方各讓一小步（這裡具體價格不便透露），最終達成一致。這一輪結束后，又有几家公司被淘汰。 只剩下3家公司等待着明日 一輪的考核。
